Obchod s licencí

Co je to licencování
 
Licence: Udělit povolení třetí straně k použití právně chráněného duševního vlastnictví ve spojení s produktem, službou nebo propagací. Duševní vlastnictví (IP): Běžně známé jako „vlastnictví“ nebo IP a pro účely udělování licencí obvykle televizní, filmová nebo knižní postava, televizní pořad nebo filmová franšíza a značka. Může také odkazovat na cokoli a všechno včetně celebrit, sportovních klubů, hráčů, stadionů, muzeí a sbírek dědictví, log, uměleckých a designových sbírek a lifestylových a módních značek. Poskytovatel licence: Vlastník duševního vlastnictví. Licenční agent: Společnost jmenovaná poskytovatelem licence k řízení licenčního programu konkrétní IP. Nabyvatel licence: Strana – ať už výrobce, prodejce, poskytovatel služeb nebo propagační agentura – které jsou udělena práva k užívání IP. Licenční smlouva: Právní dokument podepsaný poskytovatelem licence a držitelem licence, který stanoví výrobu, prodej a použití licencovaného produktu za dohodnutých obchodních podmínek, obecně známý jako harmonogram. Licencovaný produkt: Produkt nebo služba, která nese IP poskytovatele licence. Licenční období: Doba platnosti licenční smlouvy. Licenční území: Země, ve kterých je povolen prodej nebo používání licencovaného produktu během trvání licenční smlouvy. Autorské poplatky: Peníze zaplacené poskytovateli licence (nebo vybrané licenčním agentem jménem poskytovatele licence), obvykle vyplácené z hrubého prodeje s určitými omezenými srážkami. Záloha: Finanční závazek ve formě licenčních poplatků placených předem, obvykle při podpisu licenční smlouvy držitelem licence. Minimální záruka: Celkový příjem z licenčních poplatků, který je zaručen nabyvatelem licence v průběhu licenční smlouvy. Účtování licenčních poplatků: Definuje, jak nabyvatel licence účtuje platby licenčních poplatků poskytovateli licence – obvykle čtvrtletně a zpětně na konci března, června, září a prosince.
 
Obchod s licencí
 
Nyní k licenčnímu podnikání. Jakmile určíte potenciální partnery, se kterými budete spolupracovat, je důležité si při nejbližší příležitosti sednout a prodiskutovat vizi produktů, jak a kde se budou prodávat, a nastínit prognózu prodeje. Jakmile budou dohodnuty obecné podmínky, podepíšete memorandum o obchodu nebo dohodu o hlavních podmínkách, která shrnuje hlavní obchodní body. V tuto chvíli bude osoba, se kterou jednáte, pravděpodobně potřebovat souhlas svého vedení.
Jakmile budete mít souhlas, bude vám zaslána dlouhodobá smlouva (ačkoli můžete počkat několik týdnů nebo měsíců, než právní oddělení dohoní!) Dávejte pozor, abyste neutráceli příliš mnoho času nebo peněz, dokud si nebudete jisti, že dohoda byla písemně schválena. Když obdržíte licenční smlouvu, zjistíte, že je široce rozdělena na dvě části: obecné právní podmínky a obchodní body specifické pro vaši dohodu. Obchodními body se budeme zabývat v další části, ale právní aspekt může vyžadovat příspěvek od vašeho právního týmu. Podle mých zkušeností však mnoho společností zastává názor zdravého rozumu, zejména pokud jednají s velkou korporací. Existují tři hlavní typy licenčních smluv:
1.Standardní licence – nejběžnější typ Držitel licence může volně prodávat produkty libovolnému zákazníkovi v rámci dohodnutých parametrů obchodu a bude chtít maximalizovat počty zákazníků, kteří zboží zalistují. To funguje dobře pro většinu podniků se širokou klientskou základnou. Pokud jste výrobce a prodáváte pouze čtyřem maloobchodníkům, můžete souhlasit s tím, že vaše dohoda vás omezuje na prodej těmto čtyřem. Základní pravidlo: čím více kategorií produktů máte, tím širší zákaznickou základnu máte, a dokonce čím více zemí prodáváte, tím vyšší jsou vaše pravděpodobné prodeje a licenční poplatky.

Přímo do maloobchodu (DTR) – nově vznikající trend Zde má poskytovatel licence smlouvu přímo s maloobchodníkem, který pak odebírá produkty přímo ze svého dodavatelského řetězce a platí poskytovateli licence veškeré splatné licenční poplatky. Maloobchodníci těží z využívání svého stávajícího dodavatelského řetězce, což pomáhá optimalizovat marže, zatímco poskytovatelé licence mají jistou jistotu, že budou vědět, že produkty budou dostupné na hlavní ulici.
 
3. Triangle sourcing – novější dohoda, která sdílí riziko Zde se maloobchodník a dodavatel fakticky dohodnou na exkluzivním ujednání. Dodavatel může převzít právní odpovědnost (smlouva je pravděpodobně na jeho jméno), ale prodejce bude mít stejnou povinnost koupit jejich zboží. To minimalizuje riziko pro dodavatele (držitele licence) a umožňuje jim poskytnout maloobchodníkovi o něco větší marži. Varianta je, kdy držitel licence spolupracuje s různými maloobchodníky a jejich nominovanými dodavateli. V konečném důsledku jsou tyto licenční smlouvy všechny o umístění produktů na regály a o tom, aby všechny strany měly jasno v tom, co mohou a nemohou dělat. Za tímto účelem zvážíme a rozvedeme některé z klíčových obchodních smluvních podmínek:
 
Exkluzivní v nevýhradní v výhradní licenční smlouvy Pokud neplatíte velmi vysokou záruku, většina smluv je nevýhradních – tj. teoreticky by poskytovatel licence mohl udělit stejná nebo podobná práva mnoha společnostem. V praxi nebudou, ale často je to frustrace při právním vyjednávání, i když to ve skutečnosti obvykle funguje dobře. Exkluzivní smlouvy jsou vzácné, protože pouze držitel licence je schopen vyrábět produkty dohodnuté na vaší licenci. Jediné dohody vyžadují, aby tyto produkty produkoval jak nabyvatel licence, tak poskytovatel licence, ale nikdo jiný není povolen – pro některé společnosti je to stejně dobré jako exkluzivní a uspokojivý kompromis.
 
Hračky WeiJun
Weijun Toys jelicencovaná továrnapro Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario...která se specializuje na výrobu figurek z plastových hraček (shlukovaných) a dárků za konkurenceschopnou cenu a vysokou kvalitu. Máme velký designový tým a každý měsíc vydáváme nové návrhy. ODM & OEM jsou vřele vítáni.